基金营销寻找西部蓝海
作者:亚博全站APP官网登录 发布时间:2022-12-04 11:30
本文摘要:1月20日,西安的雪全靠相当大,路面布满冰和泥,湿得让人很难回头。尽管这样,招商基金管理公司在西安喜来登酒店举行的2008年策略报告会依然更有了数百位当地银行渠道的客户经理前来参与,把偌大的会场挤得满满登登。前一天这个会场也是某种程度的景象,不过当时的主办者是另一家著名基金公司。

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1月20日,西安的雪全靠相当大,路面布满冰和泥,湿得让人很难回头。尽管这样,招商基金管理公司在西安喜来登酒店举行的2008年策略报告会依然更有了数百位当地银行渠道的客户经理前来参与,把偌大的会场挤得满满登登。前一天这个会场也是某种程度的景象,不过当时的主办者是另一家著名基金公司。

  找寻西部客户  招商基金总经理成保良在策略报告会上说道,一年前的此时,招商基金正在展开招商先锋基金的持续营销,市场点位是3200点,很多人也是很混乱,但招商基金极力看多后市,并为持有人赚了可观的收益。今年这个时候,市场经常出现了大幅度波动,但招商基金依然很忠诚地看多后市。

  谈及为什么招商基金把2008年策略发布会的首场放到西安时,他说道,这是因为西安是大唐盛世的舞台。这番话让台下的气氛显得十分活跃,这些与会的银行客户经理脸上仍然洋溢着激动的神情。

在过去的两年中,他们的基金营销十分成功,前些年欲着客户卖基金的情形从他们的脑海中慢慢淡去。  记者了解到,基金营销向西部扩展已沦为很多基金公司营销业务新的增长点。许多基金公司的演讲已伸延到西部的偏僻县城,他们在这里找到了基金营销的“蓝海”。当地很多人从前根本没听闻过基金,但在听得了基金营销人员的演讲后,就很快而忠诚地沦为基金客户。

  很多业内人士此前并不过于推崇西部的基金营销,这种观念就是指基金在西部的营销失利中得出来的。在长达数年的熊市中,基金很难苏醒西部人士的市场需求,不少基金公司在西部成立了营销中心,最后却铩羽而归。不少基金业人士仍然存在这样的印象,西部的人均收入水平没东部低,大众的财经市场需求并不反感。

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  但事实有可能并非如此。比如,西安银行业人士就告诉他记者,虽然西安人均收入近高于东部沿海水平,但于是以因为如此,他们的财经市场需求更加反感。不过,这些银行业人士也向记者流露了自己的担忧,他们指出很多银行储户必须更进一步获得投资者教育,让他们明白存款无法全部用来申购高风险低收益的股票型基金,还是应当做到一个基金人组集中风险。

  有银行业人士向记者透漏,今年各银行发布命令的基金销售任务量十分大,这是银行实施战略转型、大力拓展中间业务的重要一环。但他们向记者回应,尽管任务艰巨,但还是有信心已完成,因为近两年来更加多的西部投资者开始认识基金,对基金财经有了更为深刻印象的了解。  沿着三条主线布局  招商基金在这次会上公布的2008年策略报告仍是忠诚地看多后市。

他们指出,承托A股牛市行情的主要因素如宏观经济、上市公司业绩快速增长和市场流动性等因素仍然不存在,中国宏观经济的高速快速增长仍将保持很长时间,尽管2006和2007年中国股市下跌偏快,但股市长牛趋势仍在,长年牛市格局可期。但由于2008年不确认因素激增,预计市场波动将不会激化。在策略自由选择上,招商基金回应投资重点改向内需引领的快速增长,环绕人民币贬值、通货膨胀、制度变革三条主线,布局未来业绩快速增长确认的公司。

  招商基金建议2008年保持对金融地产、消费品、装备制造业的战略配备地位,同时指出煤炭、化工、家电、钢铁、航空等行业以及奥运获益、央企统合、节能减排和资产注入等主题投资也具备较好的投资机会。由于2008年不确认因素较多,行业和风格投资的轮动更为频密,因此在策略自由选择上应相机而动,及时对配备品种展开大力调整。中国选矿技术网声明:频道所载文章,专供投资者参照,并不包含投资建议。投资者据此操作者,风险自担。


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